從2016年伊始，高速增長的北方采暖市場像一塊巨大的磁石一樣，吸引著空氣源熱泵企業(yè)爭相進駐與投入。時至2018年，當(dāng)這塊磁石的引力磁場減弱后，市場格局也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。不難發(fā)現(xiàn)，諸多企業(yè)全年奔波于各大招商會議，積極投身于渠道與地區(qū)服務(wù)中心的建設(shè)之中，甚至還擴建專賣店、盡可能地給經(jīng)銷商們提供幫助與支持，忙的不亦樂乎。對于他們來說，眼下拓展北方渠道零售市場是最后的時機。
此前2016年、2017年，北方采暖市場雖然為空氣源熱泵企業(yè)帶來前所未有的機遇，但市場更多的增長點在于北京戶式采暖區(qū)域，政府強有力的助推、高補貼額的吸引，讓北京招投標(biāo)市場成為多數(shù)企業(yè)角力的重點；北京之外的其他地區(qū)，投入產(chǎn)出遠不及北京，對于空氣源熱泵企業(yè)來說只能算是待開發(fā)的初級市場。在這樣的傾倒性發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)自然更多奔波于與招投標(biāo)項目商家進行合作，而并非渠道零售商。不過，政策市場的紅利畢竟有限，早前行業(yè)之中便有聲音提醒企業(yè)為“后煤改電”市場做好準(zhǔn)備。加之2017年中，確實有一些企業(yè)在渠道建設(shè)中嘗到了甜頭，無論是戶式零售還是商用采暖，他們意識到了終端零售市場的潛力。因此，當(dāng)2018年北方采暖市場迎來從高至低的發(fā)展拐點時，這些企業(yè)在招投標(biāo)市場風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變后，通過渠道網(wǎng)絡(luò)拿下零售及商用項目，為自身發(fā)展增添盈利途徑，這也使得他們在2018年過上了忙碌且喜悅的好日子。
2018年，整個戶式采暖市場中，非招標(biāo)的渠道零售體量市場突破了16.8%的占比（詳見《2018年度中國空氣源熱泵市場發(fā)展報告》），這一數(shù)字的出現(xiàn)，無疑也印證了2018年企業(yè)開始加大布局零售市場這一動向?！爸圃炱髽I(yè)，渠道為王”，相較于目前同樣角逐北方采暖市場的家電/空調(diào)企業(yè)，專業(yè)型空氣源熱泵企業(yè)基于“星羅布點”式的渠道發(fā)展模式，更能深入北方各零售終端市場，利用靈活的渠道商家資源，走進千家萬戶。在當(dāng)前產(chǎn)品技術(shù)水平?jīng)]有拉出更大差距的現(xiàn)狀下，對于專業(yè)型空氣源熱泵企業(yè)來說，回歸渠道市場建設(shè)是明智的選擇，也是生存的必然。利好的是，在此前的“煤改電”政策市場中，已經(jīng)有不少企業(yè)與渠道商家一起，建立辦事處/服務(wù)中心，這些網(wǎng)點的設(shè)立為后續(xù)零售市場的推進提供了便捷，且與“煤改電”用戶近距離溝通交流后，商家也能準(zhǔn)確地分析與判斷出居民的切身需求與關(guān)注點，這對企業(yè)快速打開接下來的市場將有所幫助。
2018年為“一度呈擁堵狀態(tài)”的空氣源熱泵行業(yè)帶來了一次更新與洗牌。北方采暖市場中的聲音變得更加集中和有力，這也預(yù)示著未來競爭搶占北方零售市場的將更多握有渠道籌碼的實力品牌。當(dāng)然，北方零售市場亟待更大規(guī)模的崛起，不單終端用戶需要一個接受與消化的成長時間，企業(yè)也需要在零售網(wǎng)點上耐著性子有規(guī)劃地逐一鋪就。一旦零售市場建設(shè)成熟后，空氣源熱泵企業(yè)在北方市場的發(fā)展才能更加深入，當(dāng)這一基礎(chǔ)打牢后，從采暖到熱水、烘干，以及更大未知的潛力市場，借助現(xiàn)有的渠道之力，也許才會迎來規(guī)模化發(fā)展的春天。
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